Cómo ser el mejor vendedor del mundo

Jürgen Klarick es considerado uno de los 10 expertos en Marketing más influyentes del mundo, es uno de los conferenciantes más valorados en Hispano américa, además del divulgador científico de negocios y motivación más leído en español en las redes sociales.

Autor de dos Best Seller’s de Editorial Planeta: ESTAMOS CIEGOS y VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE, este último ya a la venta en España, recientemente ha sido nombrado como el Steve Jobs de la educación gracias a su innovación social educativa en BiiA LAB, la institución que ofrece más becas y cursos por internet en español.

“La verdadera venta no solamente está en cómo saber vender sino en cómo saber ser”. Con esta afirmación, el experto en Neuromarketing Jürgen Klaric explica a los empresarios y emprendedores distintas claves de venta y les indica cuales son los 3 aspectos fundamentales para cautivar la mente del consumidor:

1º – Tienes que decirle algo que el sienta que necesita eso para sobrevivir. El motivo de supervivencia de cualquier persona es diferente pero hay un motivo que hace que esa persona pueda sobrevivir y pueda lograr sus objetivos en la vida.

2º – Tienes que reducirle el miedo. Jamás hay que vender miedos.Vender miedo bloquea el cerebro. Lo que hay que hacer es entender su miedo y convertirte en el antídoto de su miedo.

3º- Tienes que usar la palabra “tú”y un verbo que es acción. Si mezclas la palabra tú, el nombre de la persona y el verbo en acción, en ese momento el cerebro se conecta al mensaje.

Respecto a estas 3 pautas fundamentales para cautivar la mente del consumidor, Aritz Urresti, nº1 en Productividad en España, aporta su expertise y know how y con una sencilla relación explica la importancia de los motivos para movernos a la acción.

“La palabra motivación significa un motivo para la acción". Ese impulso consiste en unos objetivos bien definidos y en unos grandes «para qués» que se traduzcan en una motivación poderosa, esto es, en nuestros sueños que son deseos sinceros. Sin motivación personal no hay motivación profesional y cualquier éxito estará vacío de nosotros. Captar la atención de las personas con un motivo o de tu público objetivo si eres un vendedor, comercial o directivo es una garantía de éxito”, explica el CEO de goalboxes.

“Las personas en esta era digital piensan que necesitan muchas cosas, pero al final del día necesitan sentirse bien consigo mismas”, Jürgen Klaric

Hoy, comparto contigo los 10 mandamientos para ser el mejor vendedor del mundo sin perder la motivación:

1er mandamiento

Amarás la venta por encima de todas las cosas

Para ser un buen vendedor debes disfrutar vendiendo, compartiendo conocimientos y ayudando al que se consulta.

Si adoras lo que haces se transmite de forma natural y ello revierte directamente en el “si” del cliente.

2º mandamiento

No utilizarás las palabras en vano

La venta no se trata de un monólogo medianamente argumentado sino de un diálogo en el que el cliente marca la pauta.

Los mejores vendedores nunca hablan de más, ni argumentan nada sin antes conocer qué necesitan o qué problemas poseen sus cliente respecto a su oferta.

3er mandamiento

Bendecirás las objeciones

Vender se torna simple cuando tan solo se resuelven dudas. En este caso la venta se trata de una cadena continua de problemas soluciones.

El problema reside cuando no existen estos problemas ya que entonces la venta no tiene sentido. Los mejores vendedores adoran las objeciones y conocen la respuesta que puede convertir una objeción en un cierre, o una objeción difícil en un “tal vez”.

4º mandamiento

Respetarás tu tiempo

Al valorar el efecto que posee una constante administración de tu tiempo, evitan hacer sus informes y reportes en los horarios en que están disponibles las oportunidades.

5º mandamiento

No te rendirás fácilmente

Soportar la presión no es fácil pero convivir con ella es necesario. En una venta un mal gesto, una mirada o un suspiro pueden llevar al fracaso el cierre.

6º mandamiento

No perderás tu sonrisa

Por que una sonrisa puede cambiarse por carros de oro y una lágrima no puede cambiarse ni por un gramo de paja… Una sonrisa sincera te convertirá en una persona honrada pero una sonrisa a destiempo o fingida puede convertirte en un embustero.

7º mandamiento

Nunca dejarás de vender

No solo venden en sus puntos de venta formales, también lo hacen en el bar, en el club y en todo evento social donde se encuentren con las oportunidades que generan.

8º mandamiento

Nunca dejarás de cerrar

Sus aseveraciones están siempre hechas siempre en términos de beneficios para el potencial comprador. Cada afirmación es una batalla ganada hacia el si.

9º mandamiento

Nunca dejaré de planificar

¿Qué debería estar haciendo ahora?, ¿Por qué lo debería estar haciendo?… Cuando se pierde el foco estas son las dos preguntas claves para ver la luz. Planificar, planificar, planificar…

10º mandamiento:

Nunca te darás por vencido

Henry Ford decía que los que se rinden son más numerosos que los que no y eso forma parte del ADN de aquellos que consiguen lo que se proponen. Todos los días, antes de rendirte, vuelve a intentarlo…

Luis Felipe Viera Mesones Ingeniero de sistemas con mención en gestión empresarial, marketing online y community manager. luisf.viera@ingenieros.com